社員研修 の日本創造教育研究所。
2012年日程表
毎回／ 1日目13：00〜19：30 2日目9：00〜18：00
毎回／ 1日目13：00〜19：30 2日目9：00〜18：00
●大阪研修センター
●名古屋研修センター
●東京研修センター
●福岡研修センター
| 第1講 | 第2講 | 第3講 | 第4講 | 第5講 |
|---|---|---|---|---|
| 5月17日（木）・18日（金） | 6月18日（月）・19日（火） | 7月20日（金）・21日（土） | 8月23日（木）・24日（金） | 9月27日（木）・28日（金） |
●名古屋研修センター
| 第1講 | 第2講 | 第3講 | 第4講 | 第5講 |
|---|---|---|---|---|
| 6月21日（木）・22日（金） | 7月17日（火）・18日（水） | 8月20日（月）・21日（火） | 9月24日（月）・25日（火） | 10月22日（月）・23日（火） |
●東京研修センター
| 第1講 | 第2講 | 第3講 | 第4講 | 第5講 |
|---|---|---|---|---|
| 8月6日（月）・7日（火） | 9月6日（木）・7日（金） | 10月4日（木）・5日（金） | 11月9日（金）・10日（土） | 12月6日（木）・7日（金） |
●福岡研修センター
| 第1講 | 第2講 | 第3講 | 第4講 | 第5講 |
|---|---|---|---|---|
| 8月8日（水）・9日（木） | 9月10日（月）・11日（火） | 10月15日（月）・16日（火） | 11月15日（木）・16日（金） | 12月10日（月）・11日（火） |
営業スキルを磨く4つの特徴
1. 計画営業
月間・週間・日時の行動計画を立て、進捗管理を行います。
(1) 顧客接点件数の目標を設定する
(2) 結果をつくるサイクルを身につける
2. 販売実習
自社商品のプレゼンテーションを行い、提案力を高めます。
(1) 質問によって相手のニーズを引き出す技術を身につける
(2) 商品知識を深める
3. サポーター
実務経営者により、営業・販売の実践的なアドバイスが得られます。
(1) 受講生の上司との情報交換を行う
(2) 経営的視点を身につける
4. 組織の力
研修内で組織をつくり、全体で目標達成に向け行動します。
(1) 受講生同士で情報交換を行う
(2) 目標に対する責任を明確にする
「こんな体験をしました！」
- 目標（数字）を意識するようになりました。
- 営業トークが進化していくのを実感できた。
- 仕事の洗い出しを行い、時間の使い方に無駄がなくなった。
- 他社の営業を聞く機会がなかったので新鮮でした。
- 顧客接点目標が見込みの拡大につながった。
企業経営にとっての営業の重要性と、営業・販売について学ぶ- 売上の具体的な上げ方
- 売上アップの6つの特性要因とポイント
- 売上アップの31の原理
- セールスマナー
- 売上目標の設定と、具体的な行動計画の立案
お客様を知る、商品を知る、売り方を知る- 何を売るのか？その商品の特性を知れ
- 商品を売ると思うな、人間を売れ
- 顧客とは誰か
- 質問上手が提案上手
- 効果的な質問話法
理念に基づく営業・販売- 営業理念とは何か
- 営業の基本はお役立ち
- クレーム解決（効果的な対応） ―クレームからの顧客創造
- 商品の機能・特徴
- ベネフィット（便益）とエビデンス（証拠）
勝ち続けるための仕組みづくり- 営業に関する重要度
- なぜ新規開拓が必要か
- 顧客満足営業とは？
- お客様は何を買っているのか？
- 売上目標達成への課題の明確化
継続して売上目標を達成する仕組みづくり- 売上アップの具体的特性要因図の作成と分析
- 自社の売上アップの4大特性要因図
- 個人の売上アップの特性要因図作成と発表
- アフターフォローと顧客満足
- 継続して売上目標を達成し続けるために
| 定員 | 100名 | ||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 受講費用 |
（税込）
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| 会場 | 各研修センター | ||||||||||||||||||||
| 受講資格 | 経営者・経営幹部・営業責任者・店舗責任者・営業職・販売員 | ||||||||||||||||||||
| 振込口座 | 三菱東京UFJ銀行 池田支店 普通預金 1123979 口座名 （株）日本創造教育研究所 ※ 恐れ入りますが、振り込み手数料はご負担願います。 |
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| ご宿泊 | 各自でお手配ください | ||||||||||||||||||||
※ 受講中のキャンセルは返金いたしかねます。
※ 研修中の撮影・録音・パソコンの使用は、お断りさせていただきます。
※ コンサルティング業関連・研修教育業関連等、同業の方の参加はご遠慮ください。
※ 暴力団関係者（準構成員等も含む）・暴力団関係企業・団体、
その他反社会的勢力の方の参加はご遠慮ください。
※ 駐車場はございませんので、公共の交通機関をご利用ください。
