社員研修 の日本創造教育研究所。

この2日間の研修は、全国各地で開催しております「業績アップ6か月特訓」のエッセンスを2日間にまとめたものです。現実にもとづいた理論と業績アップ手法、具体的事例の検証は必ずや経営者や経営幹部の皆様に、大きなインパクトを与えるでしょう。

●経営の2つの側面
●会社には「してはいけないこと」と、「しなければならないこと」の2つがある
●業績低下を黙ってみていると予想もつかない弊害が起こって衰退する
●経営者には4つのタイプがある
●経営分析3段階法とは何か

●戦略とは何か
●社長、幹部がやるべき仕事をしていないから業績が上がらない

●業績アップの3大戦略とその取り組み方
●いくら売上を上げなければ自社は儲からないのか（経営体質の分析）

●売上の基本的機能
●売上アップの6大要因と手の打ち方
●売上は客数（数量）×客単価である
●売上目標の5倍を達成したＨ建設の事例
●客数を増やすには
●売上は、訪問件数×訪問回数×成約率で決まる
●客単価を上げる
●POC（顧客接点）を多くして人間関係をつくれ

●パレート分析の仕方と固定費の削減方法
●1か月で前年度利益分の固定費を削減した地方スーパーの事例
●変動費の具体的削減法
●変動費削減（4,300万）に成功した洋菓子会社（売上93億）
●変動費削減（4,600万）に成功した、ある建設資材卸会社（売上16億）
●商品ミックスによる変動費の削減
●売上を10％上げることで、いくらの増益率を達成することができるか
●粗利益率を1％上げる（変動費を下げる）ことで、どれだけの増益率を達成できるか

●お客様は何によって満足するのか、その3つのポイント
●新規顧客は固定費がかかる
●顧客満足（苦情で改善を積み重ねる）
●利益は顧客満足と自社の効率のバランスで生まれる

●外部環境を敵にまわすな（産業構造は変化している）
●人件費（1人当たりは高く、労働分配率は低いが鉄則）
●価格競争はまだまだ続く、いかに差別化をしていくか
●商品開発
●社員の質（笛吹けどおどらずでは駄目）
●社長、経営幹部の質