古永 泰夫
日創研
経営コンサルティング部門
主任研究員
［主な担当研修 ］
・実践ビジネススクール
・ビジョン経営沖縄セミナー
・オンリーワン経営セミナー
コトラー教授によれば、マーケティングは日々進化し、変化しています。マーケティング１.０（製品中心）→２.０（消費者中心）→３.０（顧客価値社会価値中心）→４.０（自己実現）まで、進化し続けているのです。マーケティングは実践です。如何に市場や顧客に対するマーケティング・マインドを強く持つか、市場や顧客のニーズをいち早く敏感にキャッチする「マーケティング・センス」を持つか、それを実践するマーケティング・スキルを身につけるかがこれからの企業成功のカギになるのです。
当研修は、日々実践を意識しながら、これからの中小企業にとって必要なマーケティングを学んで参ります。特に今、一番注目されているクリステンセン教授の「ジョブ理論」をベースにマーケティング戦略を考えて参りますので、どうぞご期待ください。ご参加を心よりお待ち申し上げます。
1日目 12:30～19:00 / 2日目 9:00～17:00
マーケティングは顧客の創造だ！！
マーケティングの本質は、顧客起点、顧客視点、顧客原点である！
理性消費から感性消費へ市場の主役は、顧客である。
いかに、顧客を「買う気」にさせるのか！
マーケティングとは、買う気にさせることだ！
■実践マーケティング塾で策定したマーケティング計画（戦略ストーリー）のグレードアップと落とし込みを行う
■「ジョブ理論」の考えを盛り込んだ
・「マーケティングストーリー」
・マーケティング戦略
を策定する
■これから必要な３大マーケティングを学ぶ
「上級コース」のオリエンテーション
・これからの中小企業にとって必要な３大マーケティングとは何か？
ⅰ） 「全員経営型マーケティング」を目指せ！
ⅱ） 「女心マーケティング」とは何か？
ⅲ） 「ステークホルダーマーケティング」が未来を創る！
・「未来客」を再定義せよ
・「ライフイノベーター」とは、何者か？その実像は？未来像は？
・「未来客」「ターゲット顧客」の潜在ニーズを掴め！
・「ジョブ理論」による「ニーズ」と「ジョブ」との関係とは？
※指定図書の活用 ※宿題の発表とアドバイス
・マーケティングは、問題解決のプロセスであり、ストーリーである
・共感・共創ストーリーを創れ
・ストーリーを実現するための「ジョブ」を考える
・ＳＴＰ戦略と「ジョブ」の具体化
・５Ｐ＝５Ｃモデルの最適化戦略（顧客価値の統合化）と「ジョブ」理論
・マーケティング戦略計画（ストーリーとジョブ）の発表とアドバイス
・まとめ
想定したターゲット顧客のニーズを捉えるのに非常に苦労していました。顕在ニーズに振り回され、潜在ニーズや本音ニーズにせまる商品・サービスを提供できていませんでしたので、ニーズの深掘りのために参加しました。
研修では、顧客が商品・サービスを購入する本当の理由を知る具体的方法を理論的に学び、多くの具体的事例と実際のベンチマークで実践的に体得することができました。お陰様でこれまで私が全く気付かなかった視点を得ることができ、正直衝撃的でした。
現在は、研修で学んだ顧客の将来ニーズを先取りしたストーリーを描いた上で、商品・サービスを提供するように方向修正し、生涯顧客を獲得する地盤を固めています。顧客の求めている本当のニーズを見極める目が、何よりもの武器となっています。
顧客と同様に進化し続けていける会社をつくるために、今後も学びと実践の両輪をフル回転させていきます。
株式会社タケダ造園 代表取締役 竹田 和彦 様 （職別工事業・島根県）
| 会場 | |||||||
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| 受講対象 | 実践マーケティング塾修了生 |
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| 受講料（税込） |
※受講料の表記に含まれている消費税は８％で計算しています。 ※お申込み受付後、請求書をお送りいたします。 |
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| 持参品 | 実践マーケティング塾（初級）で策定した「マーケティング計画」 |
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| 研修のご案内 | 研修当日のご案内や研修資料はメールでお送りします。 ただし、必要に応じて、お電話・郵送・FAXをさせていただくこともあります。 ※個人のメールアドレスをご記入ください。 代表アドレスや役職アドレスは登録できません。(例：「info@」「postmaster@」「ceo@」など) |
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| 注意事項 |
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