株式会社日本創造教育研究所

研修一覧

営業スキルアップ5か月研修

開催日程

2017年 日程表

第1講 1日目/13:00~19:30 2日目/9:00~18:00 第2講以降 1日目/13:00~19:30 2日目/8:30~18:00

第1講は上司の方も参加できます!(受講生と同じ人数まで可)
[参加のメリット]サポーターとも情報交換を行なえるため、ご受講生をより効果的にフォローできます。

大阪開催

第1講 2017年5月15日(月)・ 16日(火) 大阪研修センター お申し込みを締め切りました。
第2講 2017年6月8日(木)・ 9日(金) 大阪研修センター
第3講 2017年7月6日(木)・ 7日(金) 大阪研修センター
第4講 2017年8月1日(火)・ 2日(水) 大阪研修センター
第5講 2017年9月7日(木)・ 8日(金) 大阪研修センター

福岡開催

第1講 2017年5月15日(月)・ 16日(火) 福岡研修センター お申し込みを締め切りました。
第2講 2017年6月12日(月)・ 13日(火) 福岡研修センター
第3講 2017年7月13日(木)・ 14日(金) 福岡研修センター
第4講 2017年8月9日(水)・ 10日(木) 福岡研修センター
第5講 2017年9月13日(水)・ 14日(木) 福岡研修センター

名古屋開催

第1講 2017年6月22日(木)・ 23日(金) 名古屋研修センター
第2講 2017年7月24日(月)・ 25日(火) 名古屋研修センター
第3講 2017年8月24日(木)・ 25日(金) 名古屋研修センター
第4講 2017年9月21日(木)・ 22日(金) 名古屋研修センター
第5講 2017年10月23日(月)・ 24日(火) 名古屋研修センター

東京開催

第1講 2017年8月1日(火)・ 2日(水) 東京研修センター
第2講 2017年9月7日(木)・ 8日(金) 東京研修センター
第3講 2017年10月2日(月)・ 3日(火) 東京研修センター
第4講 2017年11月9日(木)・ 10日(金) 東京研修センター
第5講 2017年12月5日(火)・ 6日(水) 東京研修センター

広島開催

第1講 2017年8月3日(木)・ 4日(金) 広島営業所
第2講 2017年9月5日(火)・ 6日(水) 広島営業所
第3講 2017年10月2日(月)・ 3日(火) 広島営業所
第4講 2017年11月1日(水)・ 2日(木) 広島営業所
第5講 2017年12月4日(月)・ 5日(火) 広島営業所

研修内容

売上を上げるために行なうこと

1. 行動目標3マメ(出マメ・口マメ・筆マメ)を実践し、顧客接点を増やす

顧客接点と売上は比例します。
まずは顧客接点を増やすことを第一に掲げ取り組みます。

2.時間と仕事をきちんとマネジメントし、 計画的な営業を行なう

2.時間と仕事をきちんとマネジメントし、 計画的な営業を行なう

顧客接点をより多く取るために、具体的な行動計画を立てます。
「いつ・誰に・何を・どうやって」売るのかを明確にすることで、ムダな時間が減り、一日の時間の使い方にも変化が現れます。

3.販売実習で、商品の理解度とプレゼンテーション力を高める

研修中に実際の自社商品をプレゼンテーションする販売実習を行ないます。
商品知識が深まり、顧客視点に立った商品説明ができるようになります。
グループのメンバーやサポーターなどから、買い手側の率直な感想やアドバイスがもらえます。

4. 折衝の質問話法や提案手法を学び、磨きをかける

4. 折衝の質問話法や提案手法を学び、磨きをかける

営業に必要な力を身につけるため、質問話法の習得や提案力の強化を行ないます

5. 実務経営者(サポーター)が的確で実践的なアドバイスを行なう

経験豊富なサポーターが期間を通して、丁寧に指導します。
また、必要に応じて受講生の上司とも情報交換を行ないます。

6. 研修全体の目標達成を目指し、相乗効果を発揮させる

6. 研修全体の目標達成を目指し、相乗効果を発揮させる

研修内で組織をつくり、全体で売上目標達成に向け行動します。
組織内で情報を共有する方法を学んだり、自分の果たすべき役割と責任を理解することができます。

その結果

その結果

1. 行動計画を立て、戦略的に営業・販売できるようになります
2. 自社商品に愛着がわき、誇りを持てるようになります
3. 営業スキルの向上により、成約率が高まります
4. ねばり強いアプローチができます
5. お客様への感謝の想いが高まり、営業マインドが強化されます
6. お客様との信頼関係が強化され、仕事が楽しくなります
7. 顧客接点目標・売上目標を達成できます

研修カリキュラム

第1講 [社長(または直属上司)も一緒に!]

企業経営における営業・販売の重要性とその基本

  • 売上の具体的な上げ方
  • 売上アップの6つの特性要因とポイント
  • 売上アップ31の原理
  • セールスマナー
  • 売上目標の設定と、具体的な行動計画の立案

[目標設定]
[サポーターアドバイス]
[組織づくり]

第2講

お客様を知る、商品を知る、売り方を知る

  • 何を売るのか? その商品の特性を知れ
  • 商品を売ると思うな、自分を売れ
  • 顧客とは誰か
  • 質問上手が提案上手
  • 効果的な質問話法

[活動報告]
[販売実習]
[行動計画の見直し]
[サポーターアドバイス]

第3講

理念に基づく営業・販売

  • 営業理念とは何か
  • 営業の基本はお役立ち
  • クレーム解決(効果的な対応)―クレームからの顧客創造
  • 商品の機能・特徴
  • ベネフィット(便益)とエビデンス(根拠)

[活動報告]
[販売実習]
[行動計画の見直し]
[サポーターアドバイス]

第4講

勝ち続けるための仕組みづくり

  • 営業に関する重要度
  • なぜ新規開拓が必要か
  • 顧客満足営業とは?
  • お客様は何を買っているのか?
  • 売上目標達成への課題の明確化

[活動報告]
[販売実習]
[行動計画の見直し]
[サポーターアドバイス]

第5講

継続して売上目標を達成する仕組みづくり

  • 売上アップの具体的特性要因図の作成と分析
  • 自社の売上アップの4大特性要因図
  • 個人の売上アップの特性要因図の作成と発表
  • アフターフォローと顧客満足
  • 継続して売上目標を達成し続けるために

[活動報告]
[特性要因図]
[結果の要因分析]
[表彰式]

参加者の声

株式会社 南薩食鳥販売 谷口 あやの 様

研修に参加されたきっかけを教えてください

これまで目標・計画の立て方が具体的ではなく、感覚で行なっていました。部下の指導をしていくにしても、自分に自信を持って伝えられるようにするため、研修に参加しました。

どんな気づきや学びがありましたか?

営業の実務で役立つような売上を上げるための手法や、計画・目標の立て方、結果分析など様々なことを学びました。また、様々な業種の仲間と出会い、一丸となって目標達成を目指すなかで、チームワークの大切さを学ぶことができました。仲間から、自社での取り組みの紹介や様々な視点からのアドバイスをいただいたことが、私自身の営業活動に非常に役立ちました。

自分自身や会社にどのような変化がありましたか?

意識してお客様と関わることで、お客様からいただく『ありがとう』が増えたように感じます。何より自分に自信がつきました。部下の指導に関しても、私の行動を見て自主的に行動してくれたりと、いい影響があったのかなと思います。今回研修の中で『課長』という役職をいただき、管理の大変さを実感しました。おかげで上司に対して今まで以上の感謝の気持ちが生まれました。
これからも一人でも多くのお客様に喜んでいただけるよう、学んだことを活かして頑張っていきます!

株式会社 南薩食鳥販売 谷口 あやの 様 (食品卸業/大阪府)

東山自動車工業株式会社 マネージャー 西田 佳代 様

研修に参加されたきっかけを教えてください

営業未経験の自分にとって、まずは営業の基本を学びたいと思い受講しました。会社内におきましても若手リーダーの育成が課題であったため、実践コース(PSV)を修了した社員さんと一緒に受講しました。

どんな気づきや学びがありましたか?

研修では、毎日コツコツやり続けること、諦めず最後までやり続けること、目標達成の大切さを学びました。また研修を通じて、行動は必ず結果に現れることを実感しました。組織としても成果を出すためには、周りを巻き込み全員営業できる組織体制を創る必要があることを痛感しました。

自分自身や会社にどのような変化がありましたか?

自分にとっては初めての営業活動でしたが、販売実習や筆まめを通して、商品説明やお客様対応が楽しくなりました。また全社員の営業への意識やスキルも高まり、会社としても、お客様への対応に変化が現れています。
今後もこの研修で学んだ営業マインドを継続して、目標を達成し業績を向上していきます。そして、お客様のお役に立てる営業パーソンになっていきます。

東山自動車工業株式会社 マネージャー 西田 佳代 様 (自動車販売・整備業/大阪府)

参加要領

受講対象

経営者・経営幹部・営業責任者・営業パーソン・店舗責任者・販売員
※コンサルティング業関連・研修教育業関連等、同業の方の参加はご遠慮ください。

会場

各研修センター、広島営業所

受講料(税込)
オーナー会員 PSV会員 一   般
1名 164,160円 174,420円 184,680円
2名 154,160円/名 174,680円/名
3名以上 144,160円/名 164,680円/名
再受講 受講料から1名につき30,000円の割引をいたします

※受講開始3日前までに、お振込をお済ませください。
※受講者ご本人様の都合により受講を中断された場合、受講料の返金はいたしかねます。

振込口座

三菱東京UFJ銀行 池田支店
普通預金 1123979
口座名 (株)日本創造教育研究所
※恐れ入りますが、振込手数料はご負担願います。

研修のご案内 研修当日のご案内や研修資料はメールでお送りします。
ただし、必要に応じて、確認のお電話や資料の郵送をさせていただくこともあります。
※個別にお送りする内容のため、共通(代表)のアドレスでは登録できません。あらかじめご了承ください。
注意事項
  • 暴力団関係者(準構成員等も含む)・暴力団関係企業・団体、その他反社会的勢力に属する方の参加はご遠慮ください。
  • 研修中の撮影・録音・パソコンの使用は、お断りさせていただきます。
  • 駐車場はございませんので、公共の交通機関をご利用ください。

お問い合わせ・ご相談

06-6388-7741

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