末武 弘稔
日創研セミナー講師
［2026年8月東京会場担当］
06-6388-7741
このセミナーでは、営業・販売の基本を学び、学んだことを仕事で実践することで結果をつくりだしていきます。
いかにお客様を増やすか、いかにお客様に自社の商品を選んでいただくかということを具体的に学びます。
日創研セミナー講師
［2026年8月東京会場担当］
日創研セミナー講師
［2026年8月大阪会場担当］
1日目 10:00～18:00／2日目 9:00～17:00
| 第1講 | 2026年8月25日（火）・ 26日（水）8月18日より変更になりました。 | 東京またはオンライン | |
|---|---|---|---|
| 第2講 | 2026年9月24日（木）・ 25日（金） | 東京またはオンライン | |
| 第3講 | 2026年10月26日（月）・ 27日（火） | 東京またはオンライン | |
| 第4講 | 2026年11月24日（火）・ 25日（水） | 東京またはオンライン | |
| 第5講 | 2026年12月17日（木）・ 18日（金） | 東京またはオンライン |
| 第1講 | 2026年8月27日（木）・ 28日（金） | 大阪またはオンライン | |
|---|---|---|---|
| 第2講 | 2026年9月28日（月）・ 29日（火） | 大阪またはオンライン | |
| 第3講 | 2026年10月20日（火）・ 21日（水） | 大阪またはオンライン | |
| 第4講 | 2026年11月26日（木）・ 27日（金） | 大阪またはオンライン | |
| 第5講 | 2026年12月21日（月）・ 22日（火） | 大阪またはオンライン |
営業・販売ノウハウを基本から学びます。
お客様との関係性を高めるための質問話法・提案手法を学ぶとともに、
動画・スライドの作成を通し商品知識を高め、
またプレゼンテーション能力・コミュニケーション能力を高め、
お客様から選ばれる人材へ育成します。
お客様から選ばれるには、関係性が大切です。
訪問、面会（オンライン商談を含む）、はがき、電話、SNSを駆使してお客様とつながりを深めます。
プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力を高めるため、電話営業・飛び込み営業等のアプローチ訓練などのロールプレイングや動画・スライドの作成、販売実習を行い、スキルを磨きます｡
お客様に選ばれるためには、お客様のお望みごと、お困りごとを知り、解決の助けになることです。そのための質問話法、提案手法を学びます。
他社、異業種の情報提供、お客様目線でのアドバイス、目標達成へのサポートなど、様々な情報を交換します。
1. 営業スキルを高め、売上目標を達成する
2. 計画営業（PDCA）ができるようになる
3. 提案能力を高め、お客様との関係性を強化する
4. お客様へのお役立ち精神を高め、モチベーションが向上する
5. お客様から選ばれる「なくてはならない企業」「なくてはならない営業・販売スタッフ」になり、売上アップ（粗利益額）へ貢献する
【1日目】
● 売上の具体的な上げ方
● 見込み客とは？
● 売上目標に関して
● 目標設定
● 影響・販売の基本は顧客接点（POC）の増加
● 事例研究
● 三まめ目標設定
● トップセールスパーソンへの道
● 動くと働くの違い
● 組織づくり
● 売上アップ３１の原理
【2日目】
● トップセールスパーソンへの道（問題点の解決）
● 売上アップ３１の原理
● セールスマナー（挨拶訓練）
● 筆まめ
● 行動計画発表
【1日目】
● 前月の売上発表
● ＡＢＣパレート分析
● 質問話法（ＳＰＩＮ話法）
● 質問項目作成
● ロールプレイング（質問話法）
● 販売実習（商品のプレゼンテーションスキルアップ訓練）
● 貴方の会社はどんな商品を売っていますか？
【2日目】
● ＦＡＢＥによる提案営業
● ＦＡＢＥ（作成・発表）
● セールスマナー（挨拶訓練）
● 次月の作戦と行動計画
● 行動計画発表・アドバイス
【1日目】
● 前月の売上発表（代表者発表）
● ＳＰＩＮ・ＦＡＢＥ発表・アドバイス
● 販売実習（商品のプレゼンテーションスキルアップ訓練）
● 活動報告。行動計画発表（課単位）
● 仕事の現状分析
● 時間管理
● やるべき仕事
● 目標時間
【2日目】
● セールスマナー（挨拶訓練）
● 「営業理念」発表
● 感想発表
● トップセールスパーソンへの道
● 次月の作戦と具体的行動へのアドバイス
【1日目】
● 前月の売上発表（代表者発表）
● クレームとは何か
● グッドマンの法則
● クレーム処理の心構え
● クレーム発生時の対処法
● クレーム処理の手順
● 営業に関する重要度グループコンセンサス演習
【2日目】
● ロールプレイング
● ロールプレイング（コミュニケーションスキルアップ訓練）
● 営業とは何か？
● 営業・販売サイクル分析
● 次月の行動計画修正
【1日目】
● 全体経営会議
● 前月の売上発表（代表者発表）
● 特性要因図とは何か
● 各グループ特性要因図作成
● 中骨・小骨・孫骨
● 行動計画書の発表とアドバイス
【2日目】
● 特性要因図の修正
● 営業スキルアップ５か月セミナーのまとめ
● トップセールスパーソンへの道
● 結果・成果の要因分析と強化改善方針
● １６週間の売上目標と行動目標の設定
● 特性要因図の発表と紹介者からのアドバイス
株式会社ページボーイ 代表取締役 田中 美佳 様 美容業
株式会社ウエシン 代表取締役 松田 真哉 様 造園業
| 受講対象 | 経営者・経営幹部・営業責任者・営業パーソン・店舗責任者・販売員 |
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| 受講方法 | 【2026年8月開催】東京研修センターまたはオンライン受講 ※セミナースタート後、受講スタイルの変更はできません。 |
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| 受講料（税込） |
※法人会員のフレックスコースをご利用いただけます。 |
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| セミナー報告書 | 本セミナーは、ご派遣いただいた上司（経営者・セミナー担当者）の皆様に「セミナー報告書」をお送りしています。 申込フォームにて報告書送付先の情報入力をよろしくお願いします。 ※受講者本人が社長(セミナー担当者)の場合は不要です。 |
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| セミナーのご案内 | セミナーの当日のご案内、回答やお手続き、関係する資料の受け渡し等は、「NISSOKENマイページ」で行います。 ※初回のみアカウント登録が必要です。 アカウント登録には個人のメールアドレスが必要です。 一つのメールアドレスで複数のマイページ登録を行うことができませんので、あらかじめご了承ください。 （例：「infoなどの代表アドレス」「店舗のアドレス」など） ※NISSOKENホームページから、ご利用ガイドがご覧いただけます。 |
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