松原 誠
株式会社日本創造教育研究所
研修講師
研修について
講師紹介
業績アップに直結の実践型研修
このセミナーでは流行の経営手法や戦略を導入するのではなく、経営の基本に立ち返って、業績アップの手法を体得していただきます。理論を学ぶだけでなく、6か月の職場での実践を通して、利益の上がる企業体質へ構造変革をしていきます。
開催日程
2018年 日程表
第1講 1日目 13：00～19：30 / 2日目 9：00～19：30 / 3日目 9：00～18：00
第2講以降 1日目 13：00～19：30 / 2日目 9：00～18：00
大阪開催
| 第1講 | 2018年1月24日（水）～ 26日（金） | 大阪研修センター | お申し込みを締め切りました。 |
|---|---|---|---|
| 第2講 | 2018年2月21日（水）・ 22日（木） | 大阪研修センター | |
| 第3講 | 2018年3月19日（月）・ 20日（火） | 大阪研修センター | |
| 第4講 | 2018年4月26日（木）・ 27日（金） | 大阪研修センター | |
| 第5講 | 2018年5月17日（木）・ 18日（金） | 大阪研修センター | |
| 第6講 | 2018年6月21日（木）・ 22日（金） | 大阪研修センター |
名古屋開催
| 第1講 | 2018年2月13日（火）～ 15日（木） | 名古屋研修センター | お申し込みを締め切りました。 |
|---|---|---|---|
| 第2講 | 2018年3月12日（月）・ 13日（火） | 名古屋研修センター | |
| 第3講 | 2018年4月12日（木）・ 13日（金） | 名古屋研修センター | |
| 第4講 | 2018年5月8日（火）・ 9日（水） | 名古屋研修センター | |
| 第5講 | 2018年6月11日（月）・ 12日（火） | 名古屋研修センター | |
| 第6講 | 2018年7月17日（火）・ 18日（水） | 名古屋研修センター |
広島開催
| 第1講 | 2018年7月2日（月）～ 4日（水） | 広島営業所 | |
|---|---|---|---|
| 第2講 | 2018年8月2日（木）・ 3日（金） | 広島営業所 | |
| 第3講 | 2018年9月6日（木）・ 7日（金） | 広島営業所 | |
| 第4講 | 2018年10月2日（火）・ 3日（水） | 広島営業所 | |
| 第5講 | 2018年11月1日（木）・ 2日（金） | 広島営業所 | |
| 第6講 | 2018年12月3日（月）・ 4日（火） | 広島営業所 |
研修内容
損益構造を改革し、利益の上がる体質をつくろう！
研修の8つのポイント
- なぜ売上や利益が必要なのかを学ぶ
- 自社商品の分析と販売戦略を立案する
- 顧客から愛される企業へと変革する
- 「あなたから買いたい」と言われる営業スタイルを築く
- 新規開拓で顧客を増やす
- 業績アップの仕組みを作る
- 少数精鋭の組織を作る
- 数字が読め、結果をつくる人財を育てる
研修で行なう自社の改革点
- 損益構造の見直し
- 商品のラインナップ・販売方法
- 顧客視点からの自社の強みと弱み
- 問題点・課題の抽出方法
- 進捗管理の方法 など
研修の4つの特長
1. 職場で実践し、業績を上げる
業績アップの理論や具体的なノウハウを研修会場で学び、職場で実践します。職場での実践を通して研修内容への理解を深めながら、自社の業績アップを図ります。
2. 目標設定をして、業績アップに取り組む
研修に決算書をご持参いただき、自社分析を行ないます。自社発展に必要な利益の額や、各経費の割合を分析します。これらの分析をもとに売上と経費削減の目標を設定し、業績アップに取り組みます。
3. 異業種から学べる
全国からさまざまな業種の方がご参加されます。異業種の皆さんと学ぶことにより、今まで気づかなかった経営のヒントや発見が多くあり、いわゆる自社や業界の固定観念を打破していきます。
アドバイザーからの実践的なサポートがある
研修期間中、各グループには担当のアドバイザーがつき、受講生をサポートしていただけます。実務に役立つアドバイスや具体的な方法など、受講生に合わせたサポートがあり、業績アップに大いに役立ちます。
※アドバイザーとは実際に会社を経営している現役の経営者です
研修カリキュラム
第1講
業績アップの具体的方法
- 自社の損益分岐点売上高を知る
- 売上アップ６つの特性要因とポイント
- 売上の具体的な上げ方
- 変動費と固定費の削減方法
- パレート図を使った固定費・変動費の分析
- 決算書で行なう経営分析
第2講
売りたいものの明確化
- 自社はどんな商品を売っているか
- 商品寿命と商品開発
- 創客の具体的方法
- 商品とは何か
- 自社で可能な得意先獲得法
- 顧客の４分類
第3講
戦略とは何か（ライバルに学ぶ）
- 重要度の高い経営資源は何か
- 自社商品の市場性（成長・順調・低迷・没落）
- 自社とライバル企業比較、市場での位置づけ
- 企業体力×戦略で決まる企業の脅威
- これからの戦略思考は何か
- ライバルから学ぶベンチマークの仕方
第4講
育てる・攻める・守る・捨てる
- 赤字から１億の経常利益を出したS社の事例
- 次の商品を育てなかった悲劇
- 守るための戦略
- 捨てることが固定費と変動費を下げる
- 販売力を身につける
- 売上獲得ゲーム（実習）
第5講
顧客満足の仕組みを作る
- 「育てる・攻める・守る・捨てる」の次に打つ手
- 顧客満足とは何か
- 顧客満足検討表
- 顧客不満足の６０％は“顧客対応”が原因
- 顧客満足で業績を上げる事例研究
- 特性要因図…その作り方と活用法
第6講
価格競争から価値競争へ
- 昨日・今日・明日の経営とは
- 業績アップのための特性要因と具体的事例
- マーケティングの５つの機能
- 中小企業にできるマーケティング
- 人に光をあてる経営
- 人財育成を急げ
参加者の声
倒産危機から8期連続黒字へ。今期は待望の社員派遣でさらに飛躍した！
私は、9年前のリーマンショックで倒産危機に陥っている真っ只中に受講しました。その時に大きな学びを得て、お陰様でその後８期連続の黒字決算を達成しています。そして今期、待望の営業マンが入社し、彼にも数字に強くなって欲しいと思い受講してもらいました。
私が受講した翌年から、社内で業績アップの取組みを続けてきました。しかし、売上ばかりに目がいってしまい、変動費・固定費がどれほど削減できているのか、少人数で各自が多忙のため管理しきれていませんでした。今回、彼が数字を全て“見える化”してくれたお陰で、社内全体に共有することができました。そのことで、時間への意識が変わり、全員が協力して、現場に早く向かい、早く終わらせ、残業を減らす取組みを行ない、最高の結果を残すことができました。
これからも名古屋で一番の顧客・社員満足の建築板金店を創るため、皆で力を合わせ取り組んで参ります。
有限会社鈴木鈑金 代表取締役 鈴木 修治 様 （建築板金業・愛知県）
仲間と共に学び、最高益へ挑戦！
原材料費の高騰の中、いかに損益構造を変えられるかをテーマに臨みました。社内からは店長さんと、社外では愛媛経営研究会の仲間と一緒に参加し、共に学び、コスト意識を高めて業績を上げることを目的にしていました。
受講したことで、今まで手をつけられていなかった経費の改善ができました。自社の損益構造を把握したことで要因分析ができ、打つ手が明確になりました。課題がはっきりしたので、早速、来期の教育計画に組み込むことができました。また、共に学ぶ仲間の大切さにも改めて気づく、良い機会でした。一緒に受講した店長さんもコスト意識が向上し、現場でのロス管理や原価管理においても、数値が改善されました。
今後はさらに他店の店長さんを巻き込み、改善活動を継続していきます。そして、経営革新と最高益へ挑戦し続けます！
有限会社ラポール 代表取締役 橘 憲一郎 様 （洋菓子製造販売・愛媛県）
参加要領
| 会場 | |||||||||||||||||||||
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| 持参物 | ◎3期分の決算書（または確定申告書） |
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| 受講料（税込） |
※オーナー会員のTT特典を振替えて受講いただけます。 |
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| 振込先 | 三菱UFJ銀行 池田支店 普通預金 No.1123953 |
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| 研修のご案内 | 研修当日のご案内や研修資料はメールでお送りします。 ただし、必要に応じて、お電話・郵送・FAXをさせていただくこともあります。 ※個別にお送りする内容のため、共通(代表)のアドレスでは登録できません。あらかじめご了承ください。 |
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| 注意事項 |
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