SEMINAR

セミナー

販売営業スキルアップ基礎講座
「人材開発支援助成金」活用のご案内

セミナーについて

しっかりインプット・アウトプットができる環境がある=結果が変わる

このセミナーは、経営感覚を持ち、お客様から好かれる販売・営業パーソンを育てる新プログラムです。
各自で目標を設定し、お客様との接点の「量」と「質」を増加させ、日々の実践を通してスキルを磨いていきます。また、異業種のご受講生と触れ合うことで、新たな情報やお客様目線でのアドバイスを得ることができま
す。個人のスキルアップと組織の生産性を高めるためにご参加ください。
≪講義は一般社員の皆さんにもわかりやすく行っています。多くの方がご参加され、素晴らしい成果を得られています。幅広い層の方々に安心してご参加頂ける内容です≫

講師紹介

末武 弘稔

末武 弘稔

NISSOKEN 専務取締役

2010年取締役大阪センター所長就任、2015年専務取締役就任。2019年社団法人目標実現アンバサダー協会専務理事就任。片方善治氏に師事し、11年間新ビジネスモデル実践セミナーのサブ講師を担当する。これまで40,000名を超える指導実績があり、人材育成に貢献している。

開催日程

2022年 日程表

毎講13:00~18:00(5時間×月2回 全10回シリーズ)オンライン開催

オンライン開催

第1講 2022年5月12日(木) お申し込みを締め切りました。.
第2講 2022年5月30日(月)
第3講 2022年6月10日(金)
第4講 2022年6月23日(木)
第5講 2022年7月8日(金)
第6講 2022年7月22日(金)
第7講 2022年8月5日(金)
第8講 2022年8月25日(木)
第9講 2022年9月8日(木)
第10講 2022年9月22日(木)

セミナー内容

セミナーの特徴

1.お客様とのつながりを深める

お客様から選ばれるには、関係性が大切です。
訪問、面会(オンライン商談を含む)、はがき、電話、SNSを駆使してお客様とつながりを深めます。

2.営業販売のスキルを磨く

プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力を高めるため、動画・スライドの作成や販売実習を行い、スキルを磨きます。

3.お客様のお望みごと、お困りごとを引き出す

お客様に選ばれるためには、お客様のお望みごと、お困りごとを知り、解決の助けになることです。そのための質問話法、提案手法を学びます。

4.参加者とのネットワークをつくる

他社、異業種の情報提供、お客様目線でのアドバイス、目標達成へのサポートなど、様々な情報を交換します。

セミナーの効果

1.営業スキルを高め、売上目標を達成する
2.計画営業(PDCA)ができるようになる
3.提案能力を高め、お客様との関係性を強化する
4.お客様へのお役立ち精神を高め、モチベーションが向上する
5.お客様から選ばれる「なくてはならない企業」「なくてはならない営業・販売スタッフ」になり、売上アップ(粗利益額)へ貢献する

セミナーカリキュラム

第1講:企業経営における営業・販売の重要性とその基本

・ 売上(粗利益額)の具体的な上げ方
・ 売上目標の設定と、具体的な行動計画の立案
・ 営業組織はトップのリーダーシップで決まる(組織づくり)

第2講:お客様を知る、商品を知る、売り方を知る

・ 何を売るのか? その商品の特性を知れ
・ 商品を売ると思うな、自分を売れ
・ 効果的な質問話法

第3講:営業計画のPDCAサイクルを回す

・ PDCAサイクルではチェック・アクションのポイント
・ お客様の問題解決に向けた4つの提案方法
・ セールスマナー

第4講:営業理念に基づく営業・販売とは

・ 営業理念とは何か
・ 営業の基本はお役立ちであり営業マインドを高める
・ 販売実習と営業プレゼンテーションスキルを高める

第5講:目標達成がモチベーションをあげる

・ 計画なきところに実践なし、プランとは何か
・ 営業マインドとは何か?
・ 営業販売の実践ロールプレイング

第6講:お客様は何を買っているのか?

・ ベネフィット(便益)とエビデンス(根拠)
・ なぜ新規開拓が必要か
・ 営業販売の実践ロールプレイング

第7講:クレーム解決能力を高める

・ 売上目標達成への課題の明確化
・ クレーム解決(効果的な対応)― クレームからの顧客創造
・ 提案営業力アップが売上アップに繋がる

第8講:営業の4つのサイクルを回すことの重要性

・ リサーチ・プランとは
・ アプローチとそのポイント
・ クロージングができないと契約にはつながらない
・ アフターフォロー ~販売したあとに営業は始まる~

第9講:特性要因図で見える化する

・ 計画営業の継続実践とアドバイス
・ 売上アップの具体的特性要因図の作成手法と分析
・ 継続して売上(粗利益額)目標を達成し続けるために

第10講:特性要因図と継続的実践

・ 個人の売上(粗利益額)アップの特性要因図の作成と発表
・ 結果成果の要因分析と今後の対策
・ 表彰式

参加者の声

セミナーに参加されたきっかけを教えてください。
営業をやったことがない女性社員さんと私の2人で参加させていただきました。当初、彼女はお客様に自社をPRすることを億劫に感じており、なかなかお客様のところへ営業に行けないことが問題でした。

どんな気づきや学びがありましたか?
セミナーでは、チームで数字の報告や行動の共有を行い、お客様のところへ行くことが楽しいと社員さんも感じ始めました。 計画を立てて営業を行う大切さや、お客様に自分を売るということを学べました。

自分自身や会社にどのような変化がありましたか?
このセミナーで一番成果が感じられたのが筆まめです。お客様を訪問した後と契約後にはがきを出すというルーティーンがセミナー後の今では習慣となり、武器になりました。 今後は「お客様へのお役立ち精神」の営業マインドをさらに向上させて、全事業所の稼働率100%を達成させます。

ハイエストケア 株式会社 代表取締役 小島 祐平 様 介護事業 (岐阜県)

ハイエストケア 株式会社 代表取締役 小島 祐平 様

セミナーに参加されたきっかけを教えてください。
過去に営業職を10年ほど経験してきました。自分自身の営業スタイルはありましたが、今の世の中の情勢を考慮した上で、環境や状況に対応できる基本的なスキルを習得するために参加いたしました。

どんな気づきや学びがありましたか?
ありがたいことにセミナーの中で、“社長”という大役をいただきました。そのことで社員さんとの関わりや組織としての動きをより具体的に知ることができました。また、5マメはお客様に通じるものがあるということを実感することができました。(休眠客の復活)

自分自身や会社にどのような変化がありましたか?
販売ロープレを通して自社の商品を真に愛することができ、自分自身がいかに計画を立てることが苦手かということを再認識させてもらいました。このセミナーをきっかけに、現在マネジメントセミナーを再受講していますが、より現場に落とし込める環境になっています。

トーヨーレンタカー 株式会社 部長 安達 路恵 様 販売業 (茨城県)

トーヨーレンタカー 株式会社 部長 安達 路恵 様

セミナーに参加されたきっかけを教えてください。
長野県で建設業を45年続けており、一時は設備屋としてBtoBがほとんどでした。会社が元請化へ方針を変えたため、営業のスキルアップを目的にセミナーへ参加いたしました。

どんな気づきや学びがありましたか?
5マメの大切さ、顧客接点を増やすことの大切さを学びました。商品のアピールの前にお客様のニーズを引き出すSPIN話法(質問話法)は目から鱗でした。

自分自身や会社にどのような変化がありましたか?
大口のお客様だけでなく、ご入金いただいた全てのお客様に手書きのお礼状を出すようになりました。そうすることで逆にお礼をいただき、次の仕事も約束していただくことが増えました。手書きのお礼状は効果が絶大だと身をもって実感しました。

嶋屋住設株式会社 代表取締役 高見澤 義光 様 建設業 (長野県)

嶋屋住設株式会社 代表取締役 高見澤 義光 様

セミナーに参加されたきっかけを教えてください。
苦しい経営をしていた当時、その原因は管理計画に課題があると指摘をされ、それを学ぶためのセミナーだと紹介されたので受講しました。

どんな気づきや学びがありましたか?
体系的な知識を得ることによって、我流で営業をすることがどれほど非効率だったか、また、顧客満足を全く無視して、いかに自分の都合で営業していたのか、と気づくことができました。

自分自身や会社にどのような変化がありましたか?
セミナーで学んだ筆まめを実践すると、驚くほどの効果がありました。これまで字が汚いという理由で顧客へのハガキを避けていましたが、それでも書くことで想いが伝わり、ひと手間が顧客の印象を変えるのだと実感できました。

株式会社 ひかりものJP 代表取締役 水谷 格之 様 動画企画制作 (北海道)

株式会社 ひかりものJP 代表取締役 水谷 格之 様

参加要領

受講スタイル

オンライン開催

受講対象

経営者・経営幹部・営業責任者・営業パーソン・店舗責任者・販売員

※コンサルティング業関連・セミナー教育業関連等、同業の方の参加はご遠慮ください

受講料(税込)
法人会員 一般
1名 167,200円 188,100円

※フレックスコースがご使用いただけます。
※お申込み受付後、お支払いが必要な場合、請求書をお送りいたします。
※恐れ入りますが振込手数料はご負担ください。
※受講者ご本人様の都合により受講を中断された場合、受講料の返金はいたしかねます。

セミナーのご案内 当日のご案内はメールでお送りします。
研修資料は、事前に郵送でお届けさせていただきます。
お申し込み時に、お受け取りが可能なご住所をご登録ください。
※個人のメールアドレスをご入力ください。
 代表アドレスや役職アドレスは登録できません。(例:「info@」「postmaster@」「ceo@」など)
注意事項
  • 講師は変更になる場合がございます。あらかじめご了承ください。
  • セミナー中の撮影(スクリーンショット含む)・録音・録画は、お断りさせていただきます。
  • 暴力団関係者(準構成員等も含む)・暴力団関係企業・団体、その他反社会的勢力に属する方の参加はご遠慮ください。
  • 申込数が一定数に達しない場合や自然災害・感染状況により、 開催方法を変更したり、延期・中止を行う場合がございます。あらかじめご了承ください。
  • 必要に応じて、助成金申請のための「修了証明書」を発行します。ご希望の方はご連絡ください。
開催日程・お申し込み