末武 弘稔
日創研 代表取締役専務
2010年取締役大阪センター所長就任、2015年専務取締役就任。2019年社団法人目標実現アンバサダー協会専務理事就任、2020年代表取締役専務就任。片方善治氏に師事し、10年間新ビジネスモデル実践セミナーのサブ講師を担当する。これまで38,000名を超える指導実績があり、人材育成に貢献している。
06-6388-7741
これからの時代は営業が営業をするだけではなく、全社員がお客様と顧客接点を持ち、全員営業を行っていく必要があります。アフターコロナでは、ライフスタイルの変化、価値観の変化の中で、顧客のニーズも大きく変わります。限られた市場で、競争も激化することが予想され価格競争に陥ることもあります。
販売営業戦略を再検討して、売上を確保していかなければ赤字決算を余儀なくされていくでしょう。このセミナーでは年内の「売上目標」を設定し、全員営業で達成していきます。その為に「販売営業戦略」の見直しを行い、毎月の「営業計画」の作成と実践を通して売上目標達成を目指します。
テレワークやリモート環境での「オンライン」を通した販売・営業力を向上させ、顧客との繋がりを深め、組織全体での営業力を高めて売上アップを目指すオンラインセミナーです。
日創研 代表取締役専務
2010年取締役大阪センター所長就任、2015年専務取締役就任。2019年社団法人目標実現アンバサダー協会専務理事就任、2020年代表取締役専務就任。片方善治氏に師事し、10年間新ビジネスモデル実践セミナーのサブ講師を担当する。これまで38,000名を超える指導実績があり、人材育成に貢献している。
10：00～18：00
| 第1講 | 2020年8月26日（水） | オンライン受講 | |
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| 第2講 | 2020年9月28日（月） | オンライン受講 | |
| 第3講 | 2020年10月23日（金） | オンライン受講 | |
| 第4講 | 2020年11月19日（木） | オンライン受講 | |
| 第5講 | 2020年12月10日（木） | オンライン受講 |
年内の利益計画からの売上目標を設定「7割減」といわれる中
どこまで業績を回復させていけるか
顧客、商品、売り方、市場に対してどのような活動をしなければならないのか。
●わが社の存在意義は何か？営業販売とは何か？
●お客様へ貢献し、喜んで頂いた分だけ売上はあがる
●自社の強みを活かした販売営業戦略の見直し（顧客、商品、売り方）
●自社の販売営業は成果型かコスト型か
●新規開拓の攻めに弱い営業パーソンは守りにも弱い
●顧客名簿と顧客データを活かした、販売戦略の構築の仕方
●計画営業を実践してPDCAサイクルを回す
●オンライン商談で「理念」と「他社との違い」を語れ
●４つの提案ステップでパワーポイントを構築する
●営業販売４つの戦略で資源をどこに集中させるか
●４つの営業のサイクルを同時に行うことで結果がつくれる
●価格競争を回避するための３つの注意点
●自社の営業販売の強みと弱みを分析する
●販売営業戦略の構築～競合との差別化はできているか～
●お客様からどのように見られたいか？（３人の営業パーソン）
●営業パーソンと販売員が自分の強みを活かして結果をつくる
●オンライン商談で自分のファンをつくるために
●顧客名簿、顧客データをどのように活かしているか
●伝説の営業パーソンを目指し存在価値を発揮する
●お客様が共感する自社と商品のストーリーを語るオンライン商談
●プロ意識を高めることでモチベーションは高まる
| 受講対象 | 経営者・経営幹部・営業責任者・営業パーソン・店舗責任者・販売員 ※コンサルティング業関連・セミナー教育業関連等、同業の方の参加はご遠慮ください |
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| 会場 | オンライン開催 |
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| 受講料（税込） | 受講料
※オーナー会員のフレックスコースをご使用いただけます。 |
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| セミナーのご案内 | 当日のご案内やセミナー資料はメールでお送りします。 ただし、必要に応じて、お電話・郵送・FAXをさせていただくこともあります。 ※個人のメールアドレスをご記入ください。 代表アドレスや役職アドレスは登録できません。(例：「info@」「postmaster@」「ceo@」など) |
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| 注意事項 |
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