末武 弘稔
NISSOKEN 専務取締役
2010年取締役大阪センター所長就任、2015年専務取締役就任。2019年社団法人目標実現アンバサダー協会専務理事就任。片方善治氏に師事し、11年間新ビジネスモデル実践セミナーのサブ講師を担当する。これまで40,000名を超える指導実績があり、人材育成に貢献している。
06-6388-7741
このセミナーは、経営感覚を持ち、お客様から好かれる販売・営業パーソンを育てる新プログラムです。
各自で目標を設定し、お客様との接点の「量」と「質」を増加させ、日々の実践を通してスキルを磨いていきます。また、異業種のご受講生と触れ合うことで、新たな情報やお客様目線でのアドバイスを得ることができま
す。個人のスキルアップと組織の生産性を高めるためにご参加ください。
≪講義は一般社員の皆さんにもわかりやすく行っています。多くの方がご参加され、素晴らしい成果を得られています。幅広い層の方々に安心してご参加頂ける内容です≫
NISSOKEN 専務取締役
2010年取締役大阪センター所長就任、2015年専務取締役就任。2019年社団法人目標実現アンバサダー協会専務理事就任。片方善治氏に師事し、11年間新ビジネスモデル実践セミナーのサブ講師を担当する。これまで40,000名を超える指導実績があり、人材育成に貢献している。
毎講13：00～18：00（5時間×月2回 全10回シリーズ）オンライン開催
| 第1講 | 2022年5月12日（木） | お申し込みを締め切りました。. | |
|---|---|---|---|
| 第2講 | 2022年5月30日（月） | ||
| 第3講 | 2022年6月10日（金） | ||
| 第4講 | 2022年6月23日（木） | ||
| 第5講 | 2022年7月8日（金） | ||
| 第6講 | 2022年7月22日（金） | ||
| 第7講 | 2022年8月5日（金） | ||
| 第8講 | 2022年8月25日（木） | ||
| 第9講 | 2022年9月8日（木） | ||
| 第10講 | 2022年9月22日（木） |
お客様から選ばれるには、関係性が大切です。
訪問、面会（オンライン商談を含む）、はがき、電話、SNSを駆使してお客様とつながりを深めます。
プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力を高めるため、動画・スライドの作成や販売実習を行い、スキルを磨きます｡
お客様に選ばれるためには、お客様のお望みごと、お困りごとを知り、解決の助けになることです。そのための質問話法、提案手法を学びます。
他社、異業種の情報提供、お客様目線でのアドバイス、目標達成へのサポートなど、様々な情報を交換します。
1.営業スキルを高め、売上目標を達成する
2.計画営業（PDCA）ができるようになる
3.提案能力を高め、お客様との関係性を強化する
4.お客様へのお役立ち精神を高め、モチベーションが向上する
5.お客様から選ばれる「なくてはならない企業」「なくてはならない営業・販売スタッフ」になり、売上アップ（粗利益額）へ貢献する
・ 売上（粗利益額）の具体的な上げ方
・ 売上目標の設定と、具体的な行動計画の立案
・ 営業組織はトップのリーダーシップで決まる（組織づくり）
・ 何を売るのか？ その商品の特性を知れ
・ 商品を売ると思うな、自分を売れ
・ 効果的な質問話法
・ PDCAサイクルではチェック・アクションのポイント
・ お客様の問題解決に向けた４つの提案方法
・ セールスマナー
・ 営業理念とは何か
・ 営業の基本はお役立ちであり営業マインドを高める
・ 販売実習と営業プレゼンテーションスキルを高める
・ 計画なきところに実践なし、プランとは何か
・ 営業マインドとは何か？
・ 営業販売の実践ロールプレイング
・ ベネフィット（便益）とエビデンス（根拠）
・ なぜ新規開拓が必要か
・ 営業販売の実践ロールプレイング
・ 売上目標達成への課題の明確化
・ クレーム解決（効果的な対応）― クレームからの顧客創造
・ 提案営業力アップが売上アップに繋がる
・ リサーチ・プランとは
・ アプローチとそのポイント
・ クロージングができないと契約にはつながらない
・ アフターフォロー ～販売したあとに営業は始まる～
・ 計画営業の継続実践とアドバイス
・ 売上アップの具体的特性要因図の作成手法と分析
・ 継続して売上（粗利益額）目標を達成し続けるために
・ 個人の売上（粗利益額）アップの特性要因図の作成と発表
・ 結果成果の要因分析と今後の対策
・ 表彰式
ハイエストケア 株式会社 代表取締役 小島 祐平 様 介護事業 （岐阜県）
トーヨーレンタカー 株式会社 部長 安達 路恵 様 販売業 （茨城県）
嶋屋住設株式会社 代表取締役 高見澤 義光 様 建設業 （長野県）
株式会社 ひかりものＪＰ 代表取締役 水谷 格之 様 動画企画制作 （北海道）
| 受講スタイル | オンライン開催 |
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| 受講対象 | 経営者・経営幹部・営業責任者・営業パーソン・店舗責任者・販売員 ※コンサルティング業関連・セミナー教育業関連等、同業の方の参加はご遠慮ください |
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| 受講料（税込） |
※フレックスコースがご使用いただけます。 |
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| セミナーのご案内 | 当日のご案内はメールでお送りします。 研修資料は、事前に郵送でお届けさせていただきます。 お申し込み時に、お受け取りが可能なご住所をご登録ください。 ※個人のメールアドレスをご入力ください。 代表アドレスや役職アドレスは登録できません。(例：「info@」「postmaster@」「ceo@」など) |
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| 注意事項 |
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